皆さん、はじめまして。株式会社RASHISA代表の岡本です。
私は、被虐待者の雇用創出をコンセプトに掲げ、従業員10名ほどの営業支援会社を経営しています。弊社では、幼少期に家庭環境で辛い経験をした方々を積極的に採用し、彼らが営業の実務を通じてキャリアを築けるようサポートしています。営業未経験の方も多く在籍しており、日々新たなスキルを身につけながら現場で活躍しています。
今回は、そんな弊社の実例をもとに、どのような方が市場価値の高い人材として成長できるのかについて、私の視点からお話ししたいと思います。特に、未経験からキャリアをスタートさせる方にとって、どのような要素が重要なのか、具体的に考えていきます。
市場価値が高いとは？
まず、「市場価値が高い」とはどういう状態を指すのか、少し詳しく説明したいと思います。現代の資本主義社会において、「市場価値が高い」ということは、その人が社会や企業において求められる存在であり、多くの収入を得られる可能性が高いということです。具体的には、労働者として高いスキルや経験を持ち、資本（お金）を生み出す力がある人が市場価値の高い人材とされます。
資本主義社会は、資本家、経営者、そして労働者という三つの立場で成り立っており、全ての動きが資本を中心に回っています。このため、資本を多く生み出せる力を持つ人、すなわち市場において希少で高いスキルを持っている人が、企業にとって価値の高い存在とみなされるわけです。特に、ここでは労働者の視点から市場価値を捉え、どのようなスキルや考え方が多くの収入を得るために重要かについて述べていきます。
では、実際に市場価値が高い人材とはどのような人でしょうか。私は大きく2つの要素があると考えています。それが「専門性」と「マインドセット」です。
1. 専門性の高さ
まずは、専門性が高いことが挙げられます。専門性とは、その人が持っているスキルや知識が、他の人と比べてどれだけ希少であるかということです。例えば、弊社の例を挙げると、インサイドセールスやテレアポ代行において、ただ単にテレアポができるだけではなく、テレアポを行う人々をマネジメントできる人材は、非常に希少です。このように、同じ業務でも一歩踏み込んだスキルや経験がある人は、自然と市場価値が高くなります。
また、スキルの深さや業界経験も専門性の一部です。例えば、「AIに関するインサイドセールスからフィールドセールスまで5年間経験している」といった具体的なキャリアがあると、その分野での希少性が高まり、結果として年収も上がりやすくなります。市場に出回るスキルの少なさが、その人の価値を高めるのです。これは、最近のお米の価格が高騰している理由にも似ています。市場に出回る量が少なくなれば、それだけ希少価値が上がり、価格も高くなるのです。
2. マインドセットの柔軟さ
次に重要なのが「マインドセット」です。マインドセットとは、その人が持つ考え方や心の在り方を指します。具体的には、素直さ、主体性、前向きさ、変化に対応できる柔軟性などが含まれます。これらの心の姿勢は、短期的なスキルや経験よりも、長期的な成長において大きな影響を与えます。
弊社の場合、営業経験がない方が入社し、活躍している例が多々あります。その理由は、彼らの持つマインドセットが優れているからです。私自身の経験からも、能力よりも心の在り方が大切だと感じています。現時点での能力が高いことももちろん重要ですが、未来に向けてどれだけ成長できるか、変化に対応できるかが、市場価値を高める鍵となるのです。
結論
市場価値を高めるために重要な2つの要素として、「専門性の高さ」と「マインドセットの柔軟さ」を挙げましたが、特に強調したいのはマインドセットです。どんなに高度なスキルを持っていても、柔軟で前向きな心がなければ、成長の機会を逃してしまうことがあります。逆に、マインドセットがしっかりしていれば、どんな状況でも成長し、結果を出すことができるでしょう。
さらに、健康も非常に重要です。心身ともに健康であることが、すべての成功の土台となります。健康な体と前向きな心があれば、どんな困難にも立ち向かい、キャリアを築いていくことができると私は信じています。
私自身も、そういった心構えを持ちながら、会社全体をリードし、社員とともに成長していきたいと思っています。そして、弊社が目指すのは、そのような市場価値の高い人材が集まり、活躍できる社会を作ることです。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。株式会社RASHISAでは、営業未経験から新たなキャリアに挑戦したい方、そしてさらにキャリアアップを目指す方を随時募集しています。